Kategoria: B2B

Rob Fitzpatrick napisał kiedyś, że pierwszych 1000 klientów CEO powinien witać osobiście. Łatwo powiedzieć. Przy założeniu, że na każdego maila do nowego klienta poświęcisz 10 minut, napisanie do tysiąca zajmie Ci 167 godzin, bity miesiąc pracy po 8h dziennie. Słabo, zważywszy, że jest to czas pracy samego CEO i to w najważniejszym okresie – na …

To musiało nastąpić prędzej czy później. Rynek Marketing Automation, kontynuując swój kilkudziesięcioprocentowy wzrost rok do roku, w 2014 osiągnął 1,2 mld $, o 60% więcej niż rok wcześniej, który to z kolei rok przebił poprzednika o 50%. W Polsce wzrost jest jeszcze bardziej dynamiczny, a opiera się w zasadzie tylko na jednym systemie. Kiedy do …

„Klienci potrzebują czasu, aby dokonać zakupu właściwego produktu. Zadaniem Lead Nurturing jest dopilnowanie, aby był to produkt naszej firmy.” – pisałem w 2012 roku. Wtedy pojęcie Lead Nurturingu w Polsce raczkowało i niewielu marketerów świadomie włączało jego założenia do swoich strategii. Od tego czasu rynek Marketing Automation i Content Marketingu w Polsce rozrósł się kilkukrotnie, …

Wykorzystanie nowoczesnych narzędzi marketingu w B2B w Polsce staje się coraz bardziej powszechne. Jednocześnie wkraczamy niestety w obszar w którym byliśmy w latach 90-tych, gdy wdrożenie systemów typu ERP czy DSS było podyktowane nie korzyścią dla przedsiębiorstwa, tylko…modą. Jeśli prześledzimy większość wdrożeń w tym początkowym okresie, okazuje się, że nie tylko nie doszły do skutku …